Янв 22 2012
Экономика искусство удовлетворять безграничные потребности
Экономика — искусство удовлетворять безграничные потребности. А маркетинг — искусство их создавать.
Просто дайте себе труд поразмышлять о таких простых вещах… минут пять.
Осторожно! Эти пять минут могут повлиять на Ваш семейный бюджет!
По меркам развития цивилизации — совершенно недавно — в 60-е годы прошлого века человечеству была нанесена непоправимая польза. Базовые бытовые потребности подавляющего большинства населения развитых стран оказались удовлетворенными.
Под базовыми потребностями принимаются естественные и разумные. Такие как здоровая пища в достаточном количестве, красивая удобная одежда по сезону, просторное комфортное жилье, оборудованное бытовыми приборами, облегчающими быт. Комфортные безопасные средства передвижения.
Вместе с удовлетворением базовых потребностей большей части населения, исчерпала себя и модель развития капитализма, основанная на удовлетворении нормальных потребностей на заработанные людьми деньги. У людей не было и не предвиделось ни роста наличных денег, ни роста потребностей. Бизнес мог расти только с ростом населения, которое тоже как назло прекратило рост в развитых странах.
А дальше — как у Достоевского: «Наестся человек и спросит: а что же дальше? Смысл ему жизни подавай. Или иные какие цели.»
К несчастью, обыватель задуматься не успел. Его опередил маркетинг. И бизнес начал уже не удовлетворять, а создавать всё новые и новые потребности. И успешно их удовлетворять, с прибылью, конечно.
Операторами сотовой связи создана потребность непрерывно болтать по телефону. Реклама фармацевтов создала иллюзию необходимости тоннами употреблять таблетки. Индустрия моды диктует свои законы, которым женщины всей планеты безропотно следуют, как бандерлоги за Каа в мультике про Маугли.
Чего стоит только множество новосозданных маркетингом опасностей, от которых срочно нужно всех защищать: от перхоти, от микробов в унитазе, от излучения сотового телефона. Судя по рекламе — лучше всего на потребителе работает модель «бегства от опасности». Громче напугаешь — больше продашь!
Для того чтобы люди покупали что попало, разумные доводы отменили.
Навязанные и ложные потребности обсуждать с точки зрения здравого смысла опасно. Можно случайно обнаружить, что их не существует в природе и вообще не может существовать в силу законов природы.
Навязывание потребностей происходит строго на эмоциональном уровне. Реклама апеллирует к эмоциям – это более низкий пласт психики, чем разум. Ниже эмоций – только инстинкты. Сегодня реклама всё больше апеллирует прямо к ним.
Поэтому включать критическое и рациональное мышление сегодня – не требуется. Это не модно, не современно, и не вписывается «в тренды». Не надо мешать глобальному формированию идеального потребителя, полностью лишённого рационального сознания и научных знаний о мире!
Образу идеального потребителя надо соответствовать! Все СМИ день и ночь убеждают нас, что современный тренд — это абсолютно невежественный, жизнерадостный придурок, живущий элементарными эмоциями и жаждой новизны. Если хотите поделикатнее — не придурок, а шестилетний ребёнок. Но если в тридцать лет у тебя психика шестилетнего – ты всё рано придурок, как ни деликатничай. Он бодр, позитивен, динамичен и всегда готов. Потреблять. При виде новой игрушки, немедленно забывает о прежней.
Картинка вырвана из потрясающей подборки Ярослава Свиридова «Что теперь продают в магазинах». Полностью можете у него же и посмотреть: http://yasviridov.livejournal.com/238702.html
Идеальный герой телерекламы бесконечно перекусывает, испытывая «райское наслаждение» и при этом героически борется с лишним весом, тоннами поедая мюсли вперемежку с мезимом. Постоянно «на связи» , он бесконечно озабочен экономией на услугах мобильных операторов, грызущий то сухарики, то витамины и непрерывно защищает своих близких от микробов (что вообще-то совершенно не требуется и даже вредно).
И главное, он как Карлсон доверчивый! Карлсон же не требует у малыша доказательств? Собаку — значит собаку!
Чтобы постоянно развивалась экономика — искусство удовлетворять безграничные потребности, надо бесконечно создавать эти безграничные потребности. А вы думали — зачем нужен телевизор?
Или, вернее, не так — за счет чего живут все картинки в телевизоре? Правильно, за счет 20-минутных «рекламных пауз» каждые 10 минут. Потому чтоб не забывали непрерывно радовать себя покупками, обжираться и при этом активно худеть, не замечая нелепости своего поведения.
А в перерывах между радостным позитивом героев телерекламы, чтоб не особо напрягались (а то еще привыкнут задумываться!) — команда «всем ржать» в высокоинтеллектуальных сериалах типа «Счастливы вместе» обозначена смехом за кадром.
Вот так постепенно и незаметно шутки претворяются в жизнь: “По результатам социологического опроса, самым популярным печатным изданием среди народа являются деньги.”
Хотите поспорить?
Еще почитать:
 |
Пять научных фактов, позволяющих продать что угодно |
 |
Планирование семейного бюджета |
 |
Деньги или счастье? А выбирать обязательно? |
